Entenda a diferença entre PREÇO e VALOR

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Conceito

Preço:

O preço representa a quantidade de dinheiro que o cliente precisa investir na hora de adquirir um novo produto ou mercadoria. É o número que consta na etiqueta! A elaboração do preço de um produto contempla os custos de produção da mercadoria (fixos e variáveis), bem como a margem de lucro que o lojista espera obter com a venda do mesmo, considerando, é claro, o perfil e poder de compra do seu público alvo, a demanda pelo produto e os preços elaborados por seus concorrentes de mercado.

Valor: 

Enquanto o preço se baseia em dados “palpáveis” e pode ser quantificado, o valor se refere a algo subjetivo e que varia de pessoa para pessoa: o valor de um mesmo produto pode ser maior ou menor para um ou outro cliente de acordo com a importância que cada um confere para o item em si. É o caso, por exemplo, de itens de colecionador que representam algo especial para aqueles que os colecionam, mas podem não significar absolutamente nada para outras pessoas.

O valor está relacionado a algo intangível, muitas vezes é representado pelas emoções, sensações e experiência.

“Preço é o que se paga por um produto e valor é o que o consumidor leva para casa.”

Para conciliar os 2, e vender seus produtos e serviços, basta realizar uma análise a fundo do perfil de seu cliente, desde de gostos até hobbies e estilo de vida, pois obtendo estas informações é possível criar uma oferta tão próxima a realidade e ao perfil de seu cliente, que expectativas serão alcançadas com maior facilidade, assim, suas vendas serão realizadas com maior facilidade.

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